Dass ich von der sog. Pillar Content Strategie überzeugt bin, sollte mittlerweile keine Überraschung sein.
Gerade als Startup oder Sologründer:in muss man sich früh Gedanken darüber machen, wie man die Zielgruppe auf sich aufmerksam machen möchte – um am besten ohne großes Budget.
Themen wie Hochzeit oder DIY Projekte sind bei der Content Marketing Strategie sehr dankbare Nischen, alles ist sehr visuell und die Zielgruppen setzt auf abwechslungsreiche Inhalte die sie unterhalten, inspirieren & informieren. Hei Hochzeiten zB. über 12-18 Monate lang bis zum großen Tag.
ABER, erfolgreiche Content Marketing Aktivitäten sind bei ganz vielen anderen Nischen eine große Traffic Quelle. Egal ob Coach, Freiberufler, Influencer oder online Marketing Team in einer KMU – Eine Content Strategie zu verfolgen funktioniert für B2C UND B2B!
Mein Team und ich haben nach monatigen trail & error uns auf diese 7 Schritte fokussiert und sie fest in unsere Content Strategie verankert.
380K Impressionen/Monat durch unseren Schritt für Schritt Plan:
- 1. Wer bist du & was bietest du an?
- 2. Wer ist deine Zielgruppe?
- 3. Welche Pillar Content Formate bedienst du?
- 4. Welche inhaltliche Ideen passen zu Dir?
- 5. Wie lassen sich deine Inhalte als Pillar Content verwenden?
- 6. KPI’s, Software, Zeitplänen & Struktur
- 7. Pillar Content Audit – Analysieren, optimieren, analysieren, optimieren
- Fazit
1. Wer bist du & was bietest du an?
Wenn du nicht weist wer du bist oder was du genau anbietest, dann werden es deine potentielle Kunden auch nicht verstehen.
Wenn dir nicht bewusst ist, wo der Mehrwert in deiner Leistung liegt, dann wirst du es auch nicht glaubhaft in Grafiken und der gesamten Marketing Strategie widerspiegeln können.
Es ist von sehr großer Bedeutung dir für diesen Schritt ausreichend Zeit zu nehmen und herauszufinden was dich ausmacht & wen deine Leistungen/Produkte interessieren könnte.
Empfehlung:
- “Start with Why” – Wichtige Fragen klärst du im Laufe des Buches
2. Wer ist deine Zielgruppe?
Damit du deine Leser auf unterschiedlichen Ebenen abholst, solltest du wissen womit deine potenzielle Kunden sich täglich beschäftigt. Egal ob persönlich oder beruflich, beides ist von Relevanz und für dein Marketing von großer Wichtigkeit.
Tipp: Beantworte folgende Fragen so detailliert wie möglich
- Wie definierst du deine Zielgruppe?
- Wie kauft deine Zielgruppe ein? (Customer Journey)
- Wo findest du deine Zielgruppe? (Wie tretet ihr in Kontakt?)
- Mit welchen Top 7-10 Themen/Problem beschäftigt sich deine Zielgruppe regelmässig?
Buchempfehlung: “Buyer Personas: Wie man seine Zielgruppen erkennt & begeistert“
Pro-Tipp: Achte beim Community Management der Social Media Accounts auf die Fragen, Kommentare der user. Sie verrät viel darüber, womit sie sich befassen.
3. Welche Pillar Content Formate bedienst du?
Bei der Wahl der richtigen Content Formate, kommt es auf 2 Dinge an:
- Wie konsumiert deine Zielgruppe am liebsten die für sie relevanten Inhalte?
- Mit welchem Format fühlst du dich am wohlsten? (Wenn du es selbst erstellen musst)
Social Media Posts, Blogbeiträge und Videos sind die gängigsten Formate.
Möchtest du Fotos, Videos oder doch einen Podcast anbieten? Welches Format passt zu dir & unterstützt dich dabei Kunden zu gewinnen? Hier eine Auswahl an beliebten Content-Formaten, die eventuell auch für dich perfekt geeignet sind!
Pillar Content: Textbasierte Inhalte
Ratgeber (Listen, Tipps, Tricks) Darunter fallen auch sog. “How-To” Beiträge, Checklisten, Schritt-für-Schritt Anleitungen & Co.
Pillar Content: Studien & Umfragen
Branchen Reports (Prognosen & Entwicklung der Branche) Das ist eine wundervolle Gelegenheit sich als Expert:in in dem Fachgebiet zu platzieren und Dank fundiertem und wissenschaftlichem Mehrwert eine hohe Reichweite dadurch zu erzielen!
Pillar Content: Visuelle Inhalte
- Zitate
- (Info) Grafiken
- GIF’s
- uvm.
Tools wie Canva & Planoly machen die Veröffentlichung von visuellen Inhalten sehr einfach! Egal ob Zitate, Infografiken oder Checklisten – alles im eigenen Branding sorgt für den Feinschliff deiner Content Strategie!
Pillar Content: Audio Content
Podcast (Der eigener o. Gastauftritte in bestehenden Podcasts) Podcasts werden immer beliebter, jeder 6. hört bereits regelmässig Podcast – auch beruflich. Wo findest du also deine Zielgruppe besser, als bei einem Podcast der sich bereits mit Teilen deiner Expertise befasst & du einen Mehrwert bieten könntest?
Pillar Content: Videos
- YouTube
- TikTok
- Webinare
Bei Video Inhalten denken viele direkt an einen YouTube Account, dass muss es aber nicht sein. Webinare von 1-2 Std. gewinnen an großer Beliebtheit und sind ein hervorragender Magnet für die richtige Zielgruppe! Aufgenommen sind sie selbst danach noch ideal für die Website o. dein Social Media Marketing verwertbar.
Nicht jeder fühlt sich in Videos wohl, nicht jeder spricht gerne in ein Mikro. Entscheide dich für ein Hauptformat, dass du gerne füllst und dir Spaß bereitet.
Die daraus folgenden Pillar Content lassen sich auch leicht outsourcen, die Hauptformate sollten aber von dir (bzw. dem Experten im Team) erstellt werden.
Empfehlung:
- “Think Content!: Die 2. Auflage des Content-Marketing-Standardwerks. Neue Content-Formate, neue Best Practices, neues Kapitel zur Content-Produktion“
- Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses – Joes Pulizzi
4. Welche inhaltliche Ideen passen zu Dir?
Bei dem Thema Hochzeiten ist klar, dass Brautpaare sich mit Fragen rund um ihre Hochzeitsplanung beschäftigen (Location, Budget, Corona-Regelungen, Trends 2021 etc.)
Insgesamt hat das Thema Hochzeiten rund 15 Hauptthemen und 20+ Unterthemen die man in unterschiedlichen Content Formaten zuordnen und für den Content auf sozialen Medien nutzen kann.
> Übung:
Was sind deine 10+ Hauptthemen & 20+ Unterthemen?
Weitere Optionen um an relevante Ideen zu gelangen:
- Keyword Analyse – Wenn du weißt wonach deine Zielgruppe sucht, weißt du was du ihnen anbieten solltest
- Worüber schreibt und postet deine Zielgruppe in ihren sozialen Medien?
- Worüber schreiben Online & Print Magazine die für deine Zielgruppe relevant sind?
- Was sind die häufigsten Fragen die dich via E-Mail oder Social Media Kanäle erreichen?
- Was sind die häufigsten Fragen in einem Q&A? (z.B. am Ende eines Webinars)
5. Wie lassen sich deine Inhalte als Pillar Content verwenden?
Die relevanten Inhalte die du nun festgelegt hast, lassen sich einfach auch für andere Kanäle nutzen und als Inspiration für die Erstellung von Inhalten herziehen.
Dein “Über mich” Blogbeitrag lässt sich einwandfrei z.B. für Facebook Stories oder Instagram ITGV nutzen. Das Thema ist das gleiche aber die Umsetzung eine andere. In einer SEO Content Strategie Beratung gehen wir darauf gerne näher ein.
In 2 Schritten zur mehr Pillar Content Ideen
- Lege zuerst deinen “Main Content” fest (Welche Content Idee wird dein main pieces, aus dem du weitere inhaltliche Ideen ableitest?)
Beispiel: ➢ Dieser Blogbeitrag ist das Main-Piece und somit vollgepackt mit informationen.
Aus dem Main-Piece ergeben sich
➢ 1x Facebook, Instagram & Pinterest Post der zum Beitrag führt
➢ 1x 3-4 Story Slides über die Relevanz einer Content Strategie mit Verlinkung auf den Beitrag
➢ 1x/Monat ein Webinar inkl. Live Q&A über den Einfluss einer Content Strategie auf Sales
➢ 1x Podcast Folge zu der Thematik mit einem Profi als Interview-Gast
➢ etc. …
Wer nach dieser Methode Inhalte erstellt, sollte langfristig gesehen kein Problem mehr mir Traffic haben!
Empfehlung: Mein Newsletter!
- 1-2x/Monat teile ich meine Tipps & Tricks zu aktuellen Themen mit euch – Melde dich jetzt im Footer dazu an
6. KPI’s, Software, Zeitplänen & Struktur
Damit du bei all den Ideen an wertvolleren Inhalten auch nicht durcheinander kommst und deine Zeit mit Inhalten verschwendest, die nicht richtig performen oder relevant genug für deine Zielgruppe sind, ist es wichtig KPI’s und weitere Rahmenbedingungen festzulegen.
Das hilft nicht nur später beim Outsourcen einiger Aufgaben sondern auch jetzt schon für deine tägliche Struktur deiner Content Ideen.
KPI’s können sein:
- Seitenbesucher & Verweildauer
- Bounce Rate
- Anzahl der Backlinks & Besucherquelle
- Standort der Besucher
- Social Shares oder z.B. Like, Kommentar, Gespeichert auf Instagram
Oder etwas mehr Vertrieb getrieben:
- Wie viele Anfragen auf eine Zusammenarbeit kamen (z.B. über Instagram) nach der Veröffentlichung eines Beitrags
- Wieviele haben nach dem Webinar, eine Leistung von dir gebucht?
- Wie hoch war der øBuchungswert der gebuchten Leistungen/Thematik?
- Wie oft nahm ein/e Teilnehmer:in an einem Webinar teil, bevor er/sie dich gebucht hat?
- In unserem XXL Content Planner 2021 findest eine Vorlage zur Eintragung von KPI’s, Tracking und Analyse der Performance bestehender Inhalte
7. Pillar Content Audit – Analysieren, optimieren, analysieren, optimieren
Da deine Zielgruppe immer wieder neu unterhalten werden will & du auch relevant bleiben willst, ist es wichtig immer wieder zu prüfen wie deine Inhalte performen, sie zu optimieren und erneut zu testen.
Empfehlung: Google Analytics & Co.
Um die Performance deiner Inhalte von Anfang an tracken & vergleichen zu können, empfehle ich dir direkt zu beginn Google Analytics, Facebook Pixel und co zu installieren.
Fazit
So wie erwartet ist Content Strategie kein Zuckerschlecken. Es Bedarf viel Geduld und Struktur um nicht die Motivation und den Fokus zu verlieren. Tools wie monday.com , Notes & Planoly helfen dir konstant einen guten Überblick zu behalten und nicht verrückt zu werden. Ich empfehle immer mit einer Plattform, z.B dem Blog. anzufangen und sich hochzuarbeiten.
Wie weit bist du schon mit deiner Content Planung?
Schreibe Fragen oder Feedback in die Kommentare und ich helfe gerne!
Weitere Tipps und Anregungen wie du mit deiner individuellen Content Strategie zu mehr organischem Traffic gelangst, findest du auf unserem
